Si vous travaillez dans le marketing, la vente ou le développement commercial, vous cherchez en permanence des outils capables d’améliorer la performance de vos équipes. Clearbit s’est imposé comme une référence pour les équipes de go-to-market grâce à ses données d’entreprise et de contact. Depuis fin 2023, l’outil appartient à HubSpot, et son fonctionnement a changé.
Qu’est-ce que Clearbit ?
Clearbit est une entreprise technologique qui fournit une suite d’APIs (interfaces de programmation) et d’applications permettant aux entreprises d’accéder à des données sur les sociétés et leurs contacts. Les départements marketing, vente et expansion utilisent ces informations pour créer des campagnes ciblées, améliorer les taux de conversion et augmenter les revenus.
HubSpot a racheté Clearbit en décembre 2023. Depuis 2024, l’outil est intégré à la suite HubSpot sous le nom Breeze Intelligence. Les fonctionnalités historiques (enrichissement, prospection, identification de visiteurs) existent toujours, mais Clearbit ne s’utilise plus de façon autonome : il faut désormais un abonnement HubSpot pour y accéder, et la version gratuite a fermé le 30 avril 2025.
Le point fort de Clearbit, c’est son dataset : une base de données régulièrement mise à jour qui recense des entreprises et des contacts professionnels dans le monde entier, avec des données firmographiques, technographiques et d’intention d’achat. Les équipes de go-to-market s’en servent pour obtenir des renseignements sur leurs prospects et affiner leurs campagnes.
Les principales solutions offertes par Clearbit
La plateforme regroupe trois produits distincts, chacun ciblant un usage précis des équipes go-to-market. Tous les trois sont désormais accessibles via Breeze Intelligence, dans HubSpot.
Clearbit Enrichment : enrichissez vos données sur les entreprises et contacts
Clearbit Enrichment donne accès à des informations détaillées sur les sociétés et les contacts en temps réel. En ajoutant une adresse e-mail ou un nom de domaine dans votre CRM, l’outil renvoie la taille de l’entreprise, le secteur d’activité, le chiffre d’affaires et d’autres données.
Ces informations aident à mieux comprendre vos clients potentiels et à affiner votre segmentation et personnalisation. Clearbit Enrichment alimente aussi vos systèmes en continu, ce qui maintient vos données à jour. Une équipe SDR de 5 personnes qui enrichit 2 000 fiches contact par mois peut ainsi prioriser ses appels sur les comptes correspondant précisément à son ICP (industrie, taille, chiffre d’affaires), plutôt que de qualifier chaque lead à la main.
Clearbit Prospector : trouvez facilement vos prospects idéaux
Pour générer des leads de qualité, il faut identifier et cibler les bonnes personnes et organisations. Clearbit Prospector permet de rechercher des contacts selon des critères comme l’industrie, la taille, la localisation, la technologie utilisée, la fonction ou le niveau hiérarchique. Ce module de recherche de contacts ne se vend plus séparément ; ses fonctionnalités vivent désormais dans Breeze Intelligence.
Cette solution permet de construire des listes de prospects ciblés rapidement, ce qui augmente les chances de réussite en acquisition de clients. Une PME qui vise les entreprises SaaS de 50 à 200 salariés utilisant Salesforce peut par exemple filtrer sa liste sur ces trois critères en quelques minutes, là où une recherche manuelle sur LinkedIn prendrait une journée entière.
Clearbit Reveal : identifiez les entreprises visitant votre site web
Clearbit Reveal identifie les sociétés derrière les adresses IP des visiteurs de votre site web et les pages qu’elles consultent. Vous pouvez repérer les organisations qui manifestent un intérêt pour vos produits et adapter votre stratégie marketing en conséquence. Comme Enrichment et Prospector, Reveal fonctionne aujourd’hui comme une brique de Breeze Intelligence plutôt que comme un produit à part.
Vos équipes de vente peuvent aussi s’en servir pour prioriser leurs efforts sur les leads chauds qui ont déjà montré un intérêt pour votre entreprise.
Les avantages clés de l’utilisation de Clearbit
Clearbit apporte plusieurs bénéfices concrets à votre arsenal d’outils marketing et de vente.
- Des informations précises et à jour sur les entreprises et les contacts, pour des décisions mieux éclairées et un meilleur ROI.
- Des campagnes ciblées grâce à des données détaillées sur les prospects, avec de meilleures chances de conversion.
- Moins de temps passé à rechercher et qualifier des leads.
- Une intégration native avec HubSpot, et avec les principaux CRM et plateformes marketing du marché.
Côté budget, Clearbit n’a plus de plan gratuit depuis avril 2025. L’accès passe par un abonnement HubSpot, facturé en crédits : environ 10 dollars par tranche de 1 000 crédits par mois, ou 9 dollars en engagement annuel, chaque enrichissement consommant 1 crédit. Les plans Starter incluent 500 crédits par mois, les plans Pro 3 000, et les plans Enterprise 5 000. Le budget grimpe vite au-delà du quota inclus ; plusieurs utilisateurs rapportent une hausse de 30 à 60 % de leur facture par rapport à l’ancienne offre Clearbit autonome.
Une fois les contacts enrichis via Clearbit, encore faut-il s’assurer que les adresses e-mail collectées sont valides avant de lancer une campagne. C’est là qu’intervient CaptainVerify : l’outil vérifie la délivrabilité des emails enrichis, réduit le taux de rebond et protège la réputation de votre domaine d’envoi. Les deux outils sont complémentaires plutôt que concurrents. Clearbit enrichit, CaptainVerify vérifie.
Si le passage obligé par HubSpot ne convient pas à votre stack, plusieurs alternatives d’enrichissement existent sans cet abonnement imposé : Clay et Apollo.io proposent des fonctionnalités proches (enrichissement, données d’intention d’achat) en dehors de l’écosystème HubSpot, avec des grilles tarifaires indépendantes. Le choix dépend surtout d’un critère simple : votre CRM est-il déjà HubSpot ? Si oui, Breeze Intelligence reste le chemin le plus direct. Sinon, mieux vaut comparer les coûts avant de migrer.
Clearbit reste un outil utile pour les équipes de go-to-market qui veulent exploiter des données d’entreprise et de contact dans leurs campagnes marketing, vente et développement commercial.
