Instagram continue de s’imposer comme une plateforme incontournable dans la stratégie social media des entreprises. En effet, fort de ses 1 milliard d’utilisateurs mensuels et avec près de 50% des utilisateurs qui suivent au moins une entreprise, Instagram a su convaincre bon nombre de marques à investir dans le marketing d’influence. Dans cet article, nous aborderons comment fonctionne le marketing d’influence sur Instagram et quels en sont les avantages pour les entreprises.
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Le marketing d’influence est une technique qui consiste à faire intervenir des influenceurs pour promouvoir certaines marques ou produits auprès de leur communauté. Ces influenceurs ont généralement une notoriété établie et un grand nombre de followers engagés, ce qui permet aux entreprises de toucher leur cœur de cible plus facilement et de manière plus authentique.
Influenceurs : des ambassadeurs de marque
Un influenceur est un individu qui dispose d’une audience importante sur les réseaux sociaux et/ou sur son blog, et qui est reconnue pour son expertise dans un domaine précis. Bien souvent, les influenceurs partagent du contenu autour de leurs centres d’intérêt, allant de la mode à la cuisine, en passant par les voyages ou encore les dernières tendances high-tech. Leur point commun réside dans leur capacité à susciter l’engagement de leurs followers et à créer des communautés de fans fidèles.
Pourquoi choisir Instagram pour le marketing d’influence ?
Instagram s’est rapidement imposé comme la plateforme de prédilection des influenceurs et des marques qui souhaitent exploiter leur potentiel pour accroître leur visibilité et leurs ventes. Voici quelques raisons pour lesquelles Instagram est particulièrement adapté à la mise en place de campagnes de marketing d’influence :
- Une audience jeune et active : près de deux tiers des utilisateurs d’Instagram ont moins de 35 ans, une population particulièrement réceptive au contenu proposé par les influenceurs;
- Un format visuel immersif : grâce au mode Stories, aux IGTV et aux Reels, les marques peuvent développer des collaborations créatives et mettre en avant leurs produits de manière engageante pour les utilisateurs;
- L’authenticité : contrairement aux publicités classiques, les partenariats avec les influenceurs permettent aux entreprises de bénéficier de l’adhésion de personnes influentes dans leur domaine, souvent perçus comme des « amis » par leur communauté ;
- Des options de ciblage précises : en fonction des centres d’intérêt et des thématiques abordées par les influenceurs, les marques peuvent cibler un public spécifique plus facilement;
- Des performances mesurables : Instagram propose plusieurs outils pour analyser les retombées des actions menées, tels que les statistiques de vues, de likes ou encore de partages.
Comment mettre en place une stratégie de marketing d’influence sur Instagram ?
Pour réussir sa campagne de marketing d’influence sur Instagram, il est essentiel de respecter certaines étapes clés :
1.Identifier les influenceurs pertinents pour votre marque
Trouver l’influenceur idéal pour promouvoir votre marque est sans doute la tâche la plus délicate. Il convient de prendre en compte plusieurs critères comme :
- La thématique abordée par l’influenceur : un influenceur spécialisé dans la mode sera moins pertinent pour promouvoir des produits high-tech par exemple;
- Le nombre de followers : bien que la portée soit importante, il ne faut pas négliger la qualité et l’engagement de la communauté;
- Les valeurs véhiculées : assurez-vous que l’influenceur partage des valeurs similaires à celles de votre entreprise pour maximiser l’impact de la collaboration.
2.Proposer un partenariat adapté
Une fois l’influenceur ciblé, il est important de définir le type de partenariat souhaité. Plusieurs options s’offrent à vous :
- Le placement produit : l’influenceur utilise votre produit et le met en avant dans ses publications;
- Le code promo : offrez aux followers de l’influenceur un code de réduction exclusif sur vos produits;
- Le contenu co-créé : travaillez main dans la main avec l’influenceur pour créer du contenu viral et engageant autour de votre marque.
3.Mesurer les résultats
Pour évaluer le succès d’une campagne de marketing d’influence sur Instagram, il est essentiel de mettre en place des indicateurs de performance clés (KPI) spécifiques à votre objectif :
- La portée : combien de personnes ont été exposées au contenu de l’influenceur ?
- L’engagement : quels ont été le nombre de likes, commentaires et partages générés par le partenariat ?
- Les conversions : si vous avez proposé un code promo ou une offre promotionnelle, quelle a été la proportion d’utilisateurs l’ayant utilisé ?
Instagram est désormais incontournable pour développer sa notoriété et ses ventes grâce au marketing d’influence. Toutefois, il est impératif de choisir les bons influenceurs, du type de partenariats et suivie stringemment les performances de chaque campagne pour maximiser son rendement. Ainsi, la réussite d’une stratégie de marketing d’influence ne repose pas uniquement sur la popularité d’un influenceur, mais aussi sur sa capacité à aligner ses valeurs avec celles de votre entreprise et surtout à engager authentiquement sa communauté autour de votre marque.
