Dans notre société actuelle, les réseaux sociaux sont omniprésents et représentent un important levier d’acquisition de prospects pour les entreprises. Les influenceurs ont donc pris une place prépondérante dans les stratégies marketing en collaborant avec les marques pour promouvoir leurs produits ou services. Cette collaboration vise à accroître la notoriété de l’entreprise, générer du trafic sur son site internet, augmenter son chiffre d’affaires et attirer de nouveaux clients. Dans cet article, nous verrons comment les influenceurs peuvent aider les entreprises à atteindre ces objectifs.
L’influence des réseaux sociaux sur les consommateurs
Les médias sociaux occupent une partie importante de la vie de nombreuses personnes, que ce soit pour partager des moments de leur quotidien, s’informer ou encore donner leur avis sur des sujets variés. Ils constituent également une source d’inspiration et d’influence dans les décisions d’achat. En effet, 66% des consommateurs affirment s’appuyer sur le contenu publié par des influenceurs avant de réaliser un achat. Ainsi, il est aujourd’hui primordial pour les entreprises d’être présent sur les réseaux sociaux et de s’y démarquer pour faire parler d’elles et rejoindre de nouveaux clients potentiels.
Comment les influenceurs contribuent à l’acquisition de nouveaux clients ?
La promotion de produits et services
Pour acquérir de nouveaux clients, il est essentiel de promouvoir ses produits et services auprès d’une audience variée. Les influenceurs ont la capacité de toucher un large public, grâce à leur communauté d’abonnés sur les différents réseaux sociaux. Leur rôle est alors de partager leur expérience avec le produit ou service mis en avant dans une campagne de publicité, en donnant leur avis sincère et en incitant leurs abonnés à découvrir l’entreprise partenaire.
- L’unboxing : cette méthode consiste à déballer un produit en vidéo pour le présenter à sa communauté. Les influenceurs peuvent ainsi donner leur première impression sur le produit, son emballage, etc., généralement lorsqu’ils reçoivent un colis promotionnel envoyé par l’entreprise.
- Le tutoriel : cette pratique permet de mettre en avant l’utilisation d’un produit ou d’un service au travers d’une vidéo explicative. L’influenceur peut montrer étape par étape comment utiliser efficacement ce dernier et ainsi susciter l’intérêt de sa communauté.
Le développement de partenariats stratégiques
Les collaborations entre entreprises et influenceurs peuvent être ponctuelles ou plus durables. Il est toutefois intéressant de développer des partenariats stratégiques avec des personnalités influentes du secteur afin de bénéficier d’une visibilité régulière auprès de leur audience. Ces collaborations peuvent prendre différentes formes :
- La co-création : la marque et l’influenceur conçoivent ensemble un produit ou service qui reflète les valeurs et aspirations de chacun.
- L’ambassadeur : l’influenceur devient un représentant officiel de la marque, en relayant régulièrement du contenu à son propos et en participant éventuellement aux événements organisés par cette dernière.
L’organisation d’événements et de jeux-concours
Pour susciter l’intérêt des consommateurs et engager leur communauté, les influenceurs peuvent organiser des événements ou des jeux-concours en partenariat avec une entreprise. Ces opérations permettent non seulement de générer du buzz autour de la marque, mais aussi d’attirer de nouveaux clients potentiels grâce à l’exposition médiatique dont bénéficie l’influenceur.
Les avantages pour les entreprises
Une grande portée sur les réseaux sociaux
En faisant appel aux influenceurs, les entreprises s’offrent la possibilité de toucher un large public présent sur différents canaux de communication. Avec une présence sur Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Snapchat ou encore TikTok, les influenceurs ont un impact considérable auprès de leurs abonnés qui sont souvent issus de diverses catégories socioprofessionnelles et géographiques. Ils représentent ainsi un précieux vecteur de visibilité pour les marques souhaitant développer leur notoriété sur le web.
Le gain de crédibilité
En choisissant soigneusement ses partenaires influenceurs, une entreprise peut gagner en crédibilité auprès de sa cible marketing. En effet, les influenceurs sont souvent perçus comme des sources d’information fiables et leurs recommandations peuvent influencer grandement la décision d’achat de leurs abonnés. En collaborant avec eux, l’entreprise bénéficie de leur expertise et de leur légitimité pour inciter les consommateurs à franchir le pas et devenir clients.
L’économie de ressources
Collaborer avec des influenceurs pour promouvoir sa marque peut parfois s’avérer plus économique que d’investir dans une campagne publicitaire classique ou d’embaucher un expert en marketing. En effet, bon nombre d’influenceurs disposent déjà de compétences en matière de création de contenu attractif et efficace. De plus, leur communauté se révèle souvent très engagée, ce qui augmente les chances qu’un message promotionnel soit partagé au sein de leur réseau.
En somme, les influenceurs jouent un rôle essentiel dans l’acquisition de nouveaux clients pour les entreprises. Grâce à leur présence sur les réseaux sociaux, leur capacité à promouvoir efficacement des produits et services ainsi que leur légitimité auprès de leur audience, ils constituent une solution pérenne pour les entreprises désireuses d’accroître leur notoriété, générer du trafic et attirer de nouveaux prospects.
